Deye Share har allerede fundet sit næste "Sydafrika"!

China Energy Storage Network News:

For nylig viser meddelelsen fra Deye Share, at virksomheden i de første tre kvartaler af 2024 opnåede en driftsomsætning på 8,016 milliarder yuan, en år-til-år-stigning på 26,72%; nettooverskuddet var 2,24 milliarder yuan, en stigning på 42,81% år-til-år; engangsresultatet var på 2,083 milliarder yuan, en stigning på 22,04% år-til-år.

Deye aktiekurs

Især Deye Shares præstation i de første tre kvartaler af 2024 satte en historisk rekord, overgå virksomhedens årlige præstationsskala fra ethvert tidligere år .

Kvartalsvis opdeling viser, at Deye Share i første, andet og tredje kvartal af 2024 opnåede driftsindtægter på henholdsvis 1,884 milliarder yuan, 2,864 milliarder yuan og 3,268 milliarder yuan med år-til-år ændringer på -9,64%, 1,98 % og 128,16 %; tilsvarende nettooverskud var 433 millioner yuan, 803 millioner yuan og 1,004 milliarder yuan, med år-til-år ændringer på -26,48%, 18,97% og 229,52%.

Uniz-hold i Deye

Det kan ses, at Deye Shares præstation så betydelige år-til-år og kvartal-til-kvartal stigninger i andet og tredje kvartal. Blandt dem satte nettoresultatet opnået i tredje kvartal en ny rekord for et enkelt kvartals nettoresultat i virksomhedens historie, det er første gang, at nettooverskuddet i et enkelt kvartal oversteg 1 mia. yuan .

Uniz Solar Team i Deye

Med hensyn til den enestående præstation, udtalte Deye Share, at det hovedsageligt drage fordel af dets tidlige layout på nye markeder som Asien, Afrika og Latinamerika gennem årene, sammen med kontinuerlige investeringer i det europæiske marked, hvilket udvidede markedsdækningen. På samme tid, salget af energilagringsbatteripakker drevet af invertere er vokset hurtigt , hvilket øger virksomhedens omsætning, nettoresultat og indtjening per aktie markant i denne rapporteringsperiode.

Produkttræning i Deye

Brancheanalytikere mener, at på trods af et betydeligt år-til-år fald i ydeevnen på det sydafrikanske marked, var Deye Share i stand til at opnå så imponerende resultater på grund af at fange efterspørgslen i flere lande, herunder Pakistan, Ukraine, Tyskland, Indien, Filippinerne og Myanmar, der giver mere støtte til virksomhedens præstationsvækst.

I lighed med Sydafrika har steder som Pakistan oplevet en stigning i efterspørgslen efter installation af energilagring i husholdninger i år pga. haltende elnetkonstruktion, ekstremt vejr, der forårsager strømmangel, stigende elpriser og politikfremme . Forsendelsesvolumen i de første tre kvartaler af Deye Share var hovedsageligt bidraget fra disse regioner.

Høje marginer er grundlaget for succes

Ifølge tilgængelige oplysninger blev Deye Share etableret i 2000 og har været dybt involveret i den elektriske industri i over to årtier. I 2015 fastlagde virksomheden tre store udviklingsretninger: varmevekslere, serier med kredsløbsstyring og serier med miljøapparater. Den trådte ind i den fotovoltaiske (PV) inverter-sektoren i 2016 og lancerede sin første generation af energilagringsinverter i 2017. Nyd godt af den høje velstand i PV- og energilagringsindustrien, har den hurtige udvikling af inverterforretningen drevet virksomhedens præstationsvækst. I perioden fra 2022 til 2023 oplevede Deye Share en hurtig vækst i sin præstation, hovedsageligt på grund af udvidelsen af ​​inverter-forretningen og energilagringsbatteripakken. Årsrapportdata viser, at Deye Shares samlede omsætning i 2023 var 7,48 milliarder yuan, hvilket repræsenterer en år-til-år stigning på 25,59%; Nettoresultatet var 1,791 milliarder yuan, en stigning på 18,03% år-til-år.

En industriinsider har opsummeret de "tre magiske våben for virksomheder at vinde på oversøiske markeder": kanaloverherredømme, produktoverlegenhed og teknologifundament. DeYes succes på de afrikanske, asiatiske og latinamerikanske markeder demonstrerer klart dets karakteristiske styrker inden for kanaler, produkter og teknologi. Specifikt med hensyn til salg fokuserer DeYe hovedsageligt på OEM-, ODM- og proprietært mærkesalg og vedtager en produktionsmodel, der kombinerer "produktion baseret på salg" med "lagerbaseret produktion" sammen med et salgssystem, der integrerer direkte onlinesalg og offline distribution. Navnlig takket være arven fra omkostningskontrol fra små husholdningsapparater, udmærker DeYe sig i stordriftsfordele, forsyningskædestyring og omkostningskontrol, hvilket gør dets produktpriser konkurrencedygtige og konstant udvidende markedsandel. På grund af lave omkostninger kan dets inverter-produkter desuden prale af høj rentabilitet, med bruttomarginer, der gradvist overstiger sammenlignelige. Ifølge DeYes årsrapport for 2023 oplevede virksomheden et fald på 33,84 % i invertersalgsvolumen, men en stigning på 11,95 % i omsætningen i 2023, hvor bruttomarginen steg med 4,14 % og nåede så højt som 52,68 %. I de første tre kvartaler af 2024 forblev DeYes bruttomargin for energilagringsinverter omkring 51%, hvilket understreger, at den højere rentabilitet i høj grad skyldes skalaeffekten og den løbende optimering af omkostningssiden, som er nøglen til DeYes konkurrencefordel i udlandet. marked.

"Differentieret konkurrence" er porten til succes

Den dag i dag tilskriver mange DeYes succes dens fremadrettede vision. Men fra en industriobservatørs perspektiv afspejler DeYes beslutning som en sen aktør om at vove sig ind på de afrikanske, asiatiske og latinamerikanske markeder en pragmatisk ånd, der sigter mod at bryde ud og overleve. Når vi gennemgår DeYes udviklingsrejse, ligger nøglen til dens succes på oversøiske markeder i at være den første til at komme ind og etablere fodfæste på det tidligere oversete sydafrikanske marked. Det er blevet bevist, at denne strategi med "differentieret konkurrence" har opnået en enorm succes.

Som bekendt er certificeringscyklussen for high-end oversøiske markeder lang, og omkostningerne til at bygge og vedligeholde kanaler er høje. Virksomheder som Sungrow har opereret i Europa i mange år og etableret en stærk tilstedeværelse. Da DeYe kom ind i inverterindustrien noget senere, havde den ikke en væsentlig fordel på det europæiske marked. Derfor valgte DeYe en "differentieringsstrategi" rettet mod potentielle markeder som Pakistan, Brasilien og Sydafrika. Ved at underskrive eksklusive salgsaftaler og engagere sig i private labeling, blandt andre metoder, dannede DeYe stærke bånd med store lokale distributører, hvilket i sidste ende opnåede en høj markedsandel.

I 2022 oversteg DeYes markedsandel inden for energilagringssektoren i Sydafrika 30 %, og omsætningen udgjorde omkring 35 % af dens samlede omsætning. I 2023 nåede DeYes oversøiske omsætning op på cirka 4,34 milliarder yuan, hvilket markerer en år-til-år vækst på 25,6%. Mens andre mikro-inverter-virksomheder konkurrerede hårdt i Europa, opnåede DeYe en markedsandel på over 50 % i Sydafrika gennem lavpriskampagner og dragede tilsvarende fordel af det brasilianske marked ved at bruge denne strategi.

I 2024 påpegede DeYe Co., Ltd. i sin halvårsrapport, at virksomheden har været dybt engageret i det sydafrikanske marked i mange år og har oparbejdet et stærkt fundament i brand, kundebase og salgskanaler, og placerede det på toppen af ​​markedsandele. Dette førte til en markant stigning i salget af virksomhedens energilagringsinvertere i første halvår af 2023. Men i første halvår af 2024 blev omfanget af strømmangel i Sydafrika mindre, kombineret med skærpet konkurrence og en midlertidig stigning i industribeholdning, hvilket forårsager et fald i markedets efterspørgsel. Som et resultat faldt salget af DeYes energilagringsinvertere på det sydafrikanske marked år-til-år.

Emerging markets repræsenteret ved Pakistan, Indien, Filippinerne og Myanmar har oplevet en stigning i efterspørgslen på grund af den stive efterspørgsel dannet af alvorlig strømmangel sammen med stigende elpriser, politikfremme og de økonomiske fordele, som reduktionen i omkostningerne til komponenter og batterier. Ved at drage fordel af sin tidligere differentieringsstrategi fokuseret på disse nye markeder, har DeYe klaret sig bemærkelsesværdigt godt i disse regioner, hvilket delvist kompenserede for manglen på det sydafrikanske marked.

På det europæiske marked valgte DeYe for at opnå differentieret konkurrence i første omgang at ekspandere til nordiske lande med mindre intens konkurrence, såsom Rumænien og Østrig. I 2024 lancerede virksomheden et nyt produkt specielt designet til altan-scenarier - SUN-BK80-SG01 mikro-inverteren med integrerede energilagringskapaciteter. Ved at udnytte dette produkt som et gennembrud fokuserede DeYe stærkt på det tyske marked i tredje kvartal.

Altid at søge efter det næste "Sydafrika" er vejen til succes

Inden 2024 er lagervirksomheder i alle størrelser begyndt at fokusere deres opmærksomhed på nye markeder, hvilket skærper konkurrencen i industrien. DeYe opnåede engang betydelig succes på oversøiske markeder ved at udnytte sine teknologiske og omkostningsfordele og fremadrettede markedsstrategier.

Men med den faldende efterspørgsel på det sydafrikanske marked, pres fra elprisjusteringer i Pakistan og skærpet konkurrence i industrien, ændrer markedsmiljøet, som DeYe står over for, sig hurtigt. Ifølge interne kilder hos DeYe begyndte efterspørgslen efter invertere i Pakistan at stige fra december 2023, hvor virksomhedens forsendelser steg fra 3.000-4.000 enheder om måneden til et højdepunkt på 15.000 enheder om måneden, hvilket opretholder en stabil vækst. I øjeblikket er elprisen i Pakistan 0,3 euro pr. KWh, stort set på linje med europæiske priser. På grund af minimale markeringer fra distributører er investeringsafkastet for husholdningsopbevaringssystemer imidlertid bedre end i Europa. I første halvår af 2024 udgjorde omsætningen fra det pakistanske marked omkring 14 % af DeYes samlede omsætning med et anslået helårsbidrag på 11-12 % og en overskudsandel på omkring 10 %. For nylig har den pakistanske elminister. antydet en mulig reduktion af elpriserne, selvom omfanget af reduktionen fortsat er usikker. Som et af DeYes vigtigste oversøiske markeder kan enhver justering i Pakistans elpriser påvirke DeYes præstationer. Det er dog usandsynligt, at priserne vil vende tilbage til niveauerne før stigningen. Derudover har DeYe sikret sig en betydelig ordre på 20.000 balkonmikroopbevaringsenheder fra et regeringsprojekt i Pakistan, hvilket yderligere styrker sin position på markedet.

På det nordamerikanske marked sælger DeYe primært gennem Solar arc. Med færdiggørelsen af ​​lagergodkendelsen i Nordamerika begyndte ordrerne at vise en stigning fra oktober, med cirka 3.000 solgte enheder hver måned til en pris på omkring 2000 pr. enhed, denne pris svarer til at sælge 10.000 enheder af energilagringsinvertere i Pakistan , hvor prisen er mindre end $600 pr. enhed. Derudover har DeYe's invertere også opnået betydelig succes på de sydøstasiatiske markeder, herunder Filippinerne, Thailand og Myanmar.

I øjeblikket har DeYes markedsandel i Myanmar nået 80%. Med hensyn til boligbatterier var tredje kvartal i år en spidsbelastningsperiode for DeYes forsendelser. Selvom det europæiske marked er gået ind i julen uden for sæsonen i fjerde kvartal, er installationssæsonen for Afrika og Sydøstasien lige begyndt, hvilket kan opveje det lille fald i Europa og holde virksomhedens forsendelsesmængder og ordrebeholdning nogenlunde på niveau med tredje kvartal. I betragtning af at det brasilianske energilagermarked stadig er i sin indledende fase, vil forsendelsesmængden af ​​lithiumbatterier i Sydamerika være en gradvis stigning. Der vil ikke være en væsentlig stigning i fjerde kvartal i år, men det forventes at se en mærkbar stigning i 2025.

I det nuværende konkurrenceprægede landskab præget af branchedækkende "kapacitetsmætning" er DeYe nødt til løbende at introducere nye produkter for at håndtere den oversøiske lagerreduktionscyklus. På den anden side, med ny produktionskapacitet klar til at komme online, skal DeYe fortsætte med at opsøge det næste "Sydafrika" for at fremme væksten.

Det er især i slutningen af ​​august i år, at DeYe standsede en investering i et mikro-inverter-produktionsprojekt i Hai Ning, Zhejiang. Imidlertid opnåede dens nyligt tilføjede energilagerbatterivirksomhed en omsætning på 884 millioner yuan i 2023, hvilket repræsenterer en betydelig vækst fra år til år på 965,43 %.

Udviklingen af ​​nye produkter til nye anvendelsesscenarier, såsom balkon-mini-energilagringsinverteren og den kommercielle og industrielle lager PCS-100KW-serien, har gjort det muligt for DeYe at dække produktmatrixen af ​​energilagring, strenginvertere og mikro-invertere. . Dette positionerer DeYe som en af ​​de få invertervirksomheder, der er i stand til at opnå koordineret vækst på tværs af disse tre produktlinjer.

Fra industriinsideres perspektiv varsler de subtile ændringer i DeYes forretningsstrategi allerede retningen for dens fremtidige udvikling. Disse ændringer tyder på, at DeYe fokuserer på at diversificere sin produktportefølje og udforske nye markeder for at bevare sin konkurrencefordel og opretholde langsigtet vækst.